當(dāng)大家還在酒吧盡情地High的時(shí)候，寒水石一個(gè)人回到辦公室。
他回想起今天發(fā)生的事情，感覺事情如此突然，猶如夢(mèng)境。
他在網(wǎng)上開始瀏覽最近的房地產(chǎn)業(yè)信息。信息里都是關(guān)于房產(chǎn)泡沫的口水戰(zhàn)，以及有關(guān)房產(chǎn)的“121號(hào)文件”和“18號(hào)文件”的相關(guān)評(píng)論。這兩個(gè)前后矛盾的文件，一個(gè)出自中國(guó)人行，一個(gè)出自國(guó)務(wù)院。一個(gè)要對(duì)房地產(chǎn)斷奶擠泡沫，一個(gè)要求保護(hù)這個(gè)總體來說還是健康的產(chǎn)業(yè)。這些矛盾，究竟在傳遞什么信號(hào)？這種矛盾最終將如何走
向？房地產(chǎn)這個(gè)政策過敏性產(chǎn)業(yè)，將面臨什么樣的境地？寒水石苦苦思索著。 正當(dāng)寒水石一個(gè)人在辦公室苦思苦想的時(shí)候，訶子和周全中也回來了。
一進(jìn)門，周全中就說：“寒總監(jiān)果然在，訶子說你肯定是回辦公室了�！�
寒水石說：“你們找我？有什么事嗎？”
訶子說：“反正時(shí)間還早，不如大家一塊聊聊�！�
周全中說：“今天很多人都在評(píng)論你，你當(dāng)時(shí)應(yīng)該聽到了吧，怎么沒回駁他們�！�
寒水石說：“再難聽的歌也有唱完的時(shí)候。不管那些了，談?wù)勥@次問題的癥結(jié)吧�！�
訶子說：“我就有一點(diǎn)納悶，若說‘圈地運(yùn)動(dòng)’有問題，為什么他們?cè)谝粋�(gè)星期后才通知我們？”
周全中說：“他們也只說‘圈地運(yùn)動(dòng)’是違禁字眼，但并沒說我們現(xiàn)在的推廣本身是錯(cuò)誤的。”
寒水石聽他們兩個(gè)這么一說，恍然大悟�！霸瓉砣绱耍 彼匝宰哉Z道。
訶子和周全中同時(shí)問：“怎么了？”
“圈地運(yùn)動(dòng)本身沒錯(cuò)！”寒水石說：“很可能另有隱情�！�
“為啥這么說？”周全中問。
“你們雖說剛出校門，但可能多少也有感覺，是不是每一次重大的政策出臺(tái)，或重要人物來訪，相關(guān)部門對(duì)各種媒體的宣傳都要打一次預(yù)防針？”寒水石問。
“向來如此�！痹X子說：“就連學(xué)校來領(lǐng)導(dǎo)視察，黑板報(bào)都會(huì)重新上內(nèi)容�！�
“如果我沒料錯(cuò)的話，最近肯定會(huì)有中央部委領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)泡沫論而來我們這里調(diào)研或指導(dǎo)工作�！焙f。
“因此我們就要規(guī)避風(fēng)頭？”周全中問？
“相反，我們要借此機(jī)會(huì)大做文章�！焙f。
第二天一早，企劃中心全體開了一次關(guān)于都市村莊的工作會(huì)議。
寒水石說：“最近幾天，很有可能中央部委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，來疆調(diào)研指導(dǎo)工作。其重點(diǎn)很可能會(huì)針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)泡沫論，做出指導(dǎo)。事必涉及兩項(xiàng)政策，一是金融政策，二是土地政策。盡管單從烏魯木齊來看房地產(chǎn)市場(chǎng)，不存在泡沫問題，但這兩大問題必是焦點(diǎn)。因此，我們要響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策，特別是土地政策。因此，我們的策劃思路，也要順勢(shì)而為，做到‘三場(chǎng)、四滿意、三結(jié)合。’即官場(chǎng)、市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)滿意、企業(yè)滿意、客戶滿意、市場(chǎng)滿意，結(jié)合政策、結(jié)合市場(chǎng)、結(jié)合消費(fèi)者。具體工作如下：”他分配各部門工作。
“第一，西北快報(bào)的房產(chǎn)版要大力宣傳這次土地調(diào)控政策。甚至可以批評(píng)‘圈地運(yùn)動(dòng)’，把政府管好土地，作為重點(diǎn)報(bào)道，連繼不斷地大肆炒作。讓市民感覺土地供應(yīng)越緊張?jiān)胶�。�?
“第二，文案部要回避有關(guān)圈地這些敏感字眼，但‘買商鋪不如買別墅’的賣點(diǎn)廣告繼續(xù)做，因?yàn)檫@一廣告，其實(shí)與買房不如圈地事同一理。”
“第三，劉明華到售樓現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)做一系列包裝，突出政府管控土地，珍惜土地的重要意義，并撤下與圈地相關(guān)的宣傳品。龍海濤，配合劉明華的相關(guān)工作。”
“最后一點(diǎn)，前一周圈地運(yùn)動(dòng)的宣傳，已經(jīng)完成它的歷史使命，接下來的工作其實(shí)是在此基礎(chǔ)上推波助瀾。因此，大家沒必要擔(dān)心前后工作的銜接問題。”
分配完工作，寒水石和章蘭一起，到都市村莊開發(fā)商那里去。向開發(fā)商匯報(bào)這一次危機(jī)處理方案。季總首先理解并支持，要求盡快實(shí)施。
會(huì)后，銷售經(jīng)理又提到一個(gè)問題，他說，很多客戶在談判的時(shí)候，都提到價(jià)格問題，有不少在爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)。因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)知道原來的價(jià)位很低。如果能把價(jià)格調(diào)下來，肯定會(huì)成交一批客戶。
寒水石說：“價(jià)格一直是房地產(chǎn)銷售中的敏感元素。但價(jià)格的調(diào)整是一把雙刃劍，調(diào)低市場(chǎng)信心就會(huì)再度受到挫傷。有兩點(diǎn)必須認(rèn)識(shí)到，既使把價(jià)格調(diào)的再低，買家還會(huì)討價(jià)還價(jià)；其二，我們可以豐富樓盤形象，增加樓盤的價(jià)值感�！�
“有沒有具體的方案？”季總問。
“有”寒水石答道。然后他做了如下陳述：
僅靠土地預(yù)期升值，對(duì)于純粹的投資者來說，吸引力仍不夠，因此，還要做更加深入的發(fā)掘工作。根據(jù)一部分客戶的要求，將都市村莊的部分別墅引入商業(yè)運(yùn)營(yíng)或商鋪投資理念。其設(shè)想是，通過與新疆五星級(jí)酒店合作，劃出部分別墅作為其“度假酒店”，將居住功能轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)功能，然后將其連帶經(jīng)營(yíng)收益權(quán)賣掉，使購買別墅具有更多的投資意義。
通過以上操作，使購買別墅具備了雙重意義，即居住和投資，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。達(dá)到“家產(chǎn)合一”的目的。
“家產(chǎn)合一” 的概念包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是別墅的使用功能“，即“家”，二是別墅具有“投資回報(bào)”的意義，即“產(chǎn)”。而“產(chǎn)”，即有不動(dòng)產(chǎn)，又有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)。即都市村莊別墅成為“投資型別墅”，其基礎(chǔ)可以引伸為兩點(diǎn)：第一是項(xiàng)目本身，每套別墅所擁有的土地升值預(yù)期；第二是通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)獲利。
這一方案的執(zhí)行至少具有以下幾方面的意義：
在當(dāng)前投資商鋪熱而購買住宅冷的市場(chǎng)背景下，更有力地爭(zhēng)取商鋪投資者；
增強(qiáng)了拉升銷售價(jià)格的說服力；
通過與五星級(jí)酒店合作進(jìn)行品牌嫁接，提升樓盤物業(yè)形象。
不出寒水石所料，第三天的早上，老王告訴寒水石，國(guó)土資源部的一位領(lǐng)導(dǎo)到疆了。
寒水石得知此事，興奮不已，安排老王，立即運(yùn)用西北快報(bào)房產(chǎn)版，強(qiáng)力炒作。
這一逆市而動(dòng)的思維，產(chǎn)生了巨大的效能，都市村莊的銷售空前火爆。不到一個(gè)月時(shí)間，所有門前有花園的別墅一搶而空。
一場(chǎng)危機(jī)變?yōu)橐淮螜C(jī)會(huì)。大家對(duì)寒水石不得不刮目相看。同時(shí)，承辦媒體版面的先見之明，也被業(yè)界大為嘆服。
正在全公司沉浸在勝利的快樂中時(shí)，孤獨(dú)一刀和龍海濤同時(shí)提出了辭職。
對(duì)于功臣孤獨(dú)一刀的辭職，虞總猶豫不決，叫來寒水石商量。寒水石說：“孤獨(dú)一刀的辭職，我早就知道了，其實(shí)公司的每一個(gè)人都十分明白，這是遲早的事。天要下雨，娘要嫁人，強(qiáng)留也沒用�，F(xiàn)在要分析的是，他的走，對(duì)于客戶的影響有多大�！�
虞總說：“你認(rèn)為會(huì)怎樣？”
寒水石說：“客戶會(huì)有客戶的判斷，即使客戶選擇他們，也是正常的事情。但最終客戶會(huì)認(rèn)可專業(yè)。畢竟樓盤的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)乎一切。孤獨(dú)一刀只是一個(gè)設(shè)計(jì)師，而現(xiàn)在設(shè)計(jì)師公司并不缺人，年輕有為的很多。而他的新伙伴曹野，對(duì)于樓盤的整體運(yùn)作水平，不會(huì)很快提升上來，這是性格使然�！�
虞總認(rèn)為寒水石分析的有道理，就同意了孤獨(dú)一刀的辭職。
而有戲劇性的是，龍海濤這次辭職竟然是要投奔曹野。而他們?cè)瓉韰s是死對(duì)頭�？磥�，人的行為，最終還是決定于利益。
而接下來，都市村莊又一個(gè)問題出現(xiàn)了。由于都市村莊部分別墅設(shè)計(jì)，在行業(yè)上稱雙拼別墅，即上下是兩戶，下面的一戶行業(yè)稱為“1+2（一層加二層）”，門前就是花園。而上面的一戶“3+4（三層加四層）”，雖然也有一個(gè)花園屬于它，但是總給人一種距離感。所以，當(dāng)下面的別墅全部賣完后，上面的別墅還有一部分空置。
不過，這一問題，對(duì)于操盤越來越得心應(yīng)手的寒水石來說，很快解決了。
寒水石分析，上下兩戶別墅都有一個(gè)私家花園，但客戶大都認(rèn)為下面“1+2”別墅與自己的一個(gè)私家花園親近一些，“土地私有化”概念更明確，而上面“3+4”別墅與花園有一定距離，心理上的歸屬感不強(qiáng)，盡管“3+4戶型”在樓頂上還多了一個(gè)曬臺(tái)，但曬臺(tái)并沒引起客戶太多的興趣。
于是，他根據(jù)“3+4”戶型特點(diǎn)創(chuàng)造了新的戶型概念，將“3+4戶型”命名為夏威夷風(fēng)情別墅，并圍繞這一概念，做了一個(gè)裝修方案：
1、將層頂花園，裝修成全玻璃暖房，配置一些熱帶亞熱帶植物和魚缸，養(yǎng)一些熱帶觀賞魚。模擬四季溫暖的夏威夷氣候特征。
2、堆積一個(gè)小沙灘，增添一些生活情趣，同時(shí)也為兒童創(chuàng)造一個(gè)游戲的樂園。
為了消除人們的疑慮，要讓人感到每一次推出的房型都是嶄新的戶型，于是打出一期廣告：
首度公開，絕版珍藏！
都市村莊榜樣作品——夏威夷風(fēng)情園。
這一次，他還親自撰寫了一段文案：
德國(guó)斯圖加大學(xué)維爾納索貝克教授，崇尚一種生活觀念：人們不再選擇層層包裹的居家方式，而是“在大自然的居室中呼吸”。體驗(yàn)一種久違的與大自然共生息的感動(dòng)，你甚至能夠親眼目睹自然界每一刻的風(fēng)云變幻。
夏威夷風(fēng)情園，它把生活帶進(jìn)了自然空間。你可以在聊天的時(shí)候賞聽植物抽節(jié)的聲音，看孩子在沙灘中游戲。也可以在風(fēng)霜雨雪的天氣的，靜觀自然的更迭，那是一種久違的天籟。如果有興致，你還可以在夜晚枕著星光入眠。
這個(gè)世界上離海洋最遠(yuǎn)的城市，立即被夏夏威夷風(fēng)情園所征服了！
都市村莊成功了！
寒水石一時(shí)被業(yè)界傳為樓市金手指。
一場(chǎng)拼搏之后，放松下來的寒水石，倍感疲乏。
他躺在公司單獨(dú)為他租賃的房子里，想起幾千里外的兒子。他拿出當(dāng)時(shí)在火車站，兒子送他的那個(gè)雕有濟(jì)公圖案的打火機(jī)。這個(gè)懂事的孩子，才四歲，怎么就懂得送物紀(jì)念呢？
他看著這個(gè)打火機(jī)，這是當(dāng)時(shí)兒子最心愛的玩具。
一個(gè)人在床上，眼淚悄悄地滑落。
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